車を売る 交渉

車を売る時の交渉ポイントは??

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現在愛用している車を売却して
新しい車を購入しようと考えている方は多いでしょう。
その場合、できるだけ愛車を高く売って、
車購入資金にしたいと思うのは当然のことです。

 

では愛車を高く売却するためにはいったいどうすればよいでしょうか?

車の売却額はだいたいの相場がありますが、
買取査定額は中古車買取業者によってばらつきがありますし、
交渉次第で査定額に影響が出ることもあります。

ここでは車を売る時にできるだけ高額で売却するための交渉術について考えてみましょう。

 

買取額をアップさせるための交渉術とは?

交渉の仕方次第で買取額は大幅にアップします。
つまり交渉をうまく成功させれば数万円の違いは出てしまうのです。

 

まず1つ目の交渉術として自分から希望額を言ってはいけません。
買取業者側から、「どのくらいの価格なら売却しますか?」と
質問されることがあります。
しかし自分から希望額を言ってしまうと、
買取相場よりも安い金額を提示してしまった場合、
いった金額以上の査定額を提示してくれなくなるのです。

 

また素人だからとなめられてしまう恐れもあり、自分から希望額は伝えないようにしましょう。
もしもしつこく聞かれた場合には、他の買取専門店との査定額を比較したいので、
そちらの査定額を聞いてから考えさせていただきますと言い逃れしましょう。
それでも迫ってくる業者は選ぶべきではありませんし、
査定してもらう前に帰ってしまった方がよいかもしれません。

 

即決をしない!いくつかの買取専門店で車査定を依頼するようにしよう

車を売る上ではできるだけ高額に買い取ってもらうためには
いくつかの値引き交渉がありますが、
一番大切なのが車査定を1社だけで決めてはいけないということです。

 

1社査定してそこが思ったよりも高い金額を提示してきた場合、
その業者に車を売るでいいかと妥協してしまうケースが多いです。
しかし他の買取専門店に聞いてみたら
そっちの方が高い買取額だったということも考えられますので、
車査定を依頼する時にはいくつかの買取専門店で
車査定を依頼するようにしましょう。

1社だけでカンタンに即決してしまうのは非常に楽ちんではありますが、
高額査定を目指すのであれば間違ったやり方です。

何社かからの車査定を依頼して、
査定額を比較しながらどこの業者にするのか考えるべきです。
2〜3社に買取業者を絞ったら、実際に愛車を見て
査定してもらう訪問査定に移ります。
この訪問査定を行うことで、最終的な査定額が提示されるのです。

 

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車買取査定一括無料請求サイトを利用すると簡単に車査定ができる

車査定をする時には1社だけでは決めてはいけないのですが、
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車査定を10社に依頼すれば代替の愛車の売却相場を知ることができます。
10社の中には高い査定額を提示するところもあれば、
安い査定額になるところもあります。

 

高い査定額を提示した買取業者をいくつかピックアップして
実査定に移れば査定額を最大限に引き上げることは可能であり、
価格交渉もスムーズに行えるでしょう。

 

愛車の査定相場を知っておくことも大切

愛車を高く売却する場合、交渉次第で高く売ることができますが、
その場合査定相場を分かっていると交渉がしやすいでしょう。
査定相場は車を査定する前に調べておくべきであり、
ネットなどでカンタンに知ることができます。
市場の相場を理解した上で査定額を比較すれば、
どの業者が相場以上の価格を提示してくれているかがすぐにわかります。

 

買取業者に直接交渉をする場合には、
相場よりもやや高い金額を提示してみるとよいでしょう。
高い金額でも応じてくれるところがあれば、
その業者を選べば交渉は成功といえます。
逆に査定相場よりも低い金額を提示してくる買取業者は、
高く売却することは望めない場合が多いでしょう。

 

愛車のセールスポイントをアピールしよう

車を売却する際の交渉術として、愛車がいかによい車なのか
そのセールスポイントを、積極的にアピールすることをおすすめします。
車の査定は点検ではないので、点検ほど深くまでチェックしない場合も多く、
私情が加味されてしまうこともあるのです。

 

愛車を定期的に整備してきたや禁煙車である、
修復歴がゼロである、純正品パーツを保管している、
同乗者にも靴を脱いでもらっている、
運転時は靴を脱いでサンダルで運転しているなどの
アピールポイントを伝えることで査定士への愛車の印象を良くすることができます。

 

もっと高い査定額にしてくださいといったような
高圧的な態度で交渉をしてもよい結果になることはありません。
人懐っこくフランクな話し方をすれば査定士も紳士に対応してくれるかもしれません。
交渉術をある程度把握してから、実際の交渉に巣進むだけでも
何もしらないで交渉する時と比べると格段に査定額はアップします。

 

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